我在药房当“神医”的日与夜管理销售完本小说免费阅读_最新章节列表我在药房当“神医”的日与夜(管理销售)

毕业即失业，我信了。直到揣着管理学士学位踏进“康又安大药房”，

才发现这里的“专业不限”等于“节操不限”。

老板的岗前培训振聋发聩：“记住药名是基础，组合销售是艺术，核心纲领是——吃不死人，

就往贵了卖！”我迅速从菜鸟晋升“销售鬼才”。01---我叫刘小光，

一个名字扔人堆里砸不出半点水花的应届本科毕业生。

手里那张印着“工商管理”四个烫金大字的文凭，

在经历了海投简历无人问津、面试被拒到怀疑人生之后，

其最大功用似乎只剩下在出租屋里吃泡面时垫桌角。银行卡余额像秋天的温度计，稳步下降，

即将触底。就在我认真思考是先去工地搬砖还是干脆回老家接受父母“爱的再教育”时，

小区门口那家“康安大药房”玻璃门上，

一张边缘卷曲的招聘启事如同沙漠中的海市蜃楼般映入眼帘：“急聘店员，学历不限，

专业不限，薪资面议，有提成。”“专业不限”！这四个字像一道光，照亮了我灰暗的前程。

我立刻回家我的出租屋，翻出那件为了面试买的、已经有些褶皱的白衬衫，

用湿毛巾小心熨了熨，怀着朝圣般的心情走向了康安大药房。接待我的是药房老板，姓钱，

钱老板。人如其姓，五十岁上下，身材圆润，一双小眼睛嵌在富态的脸上，

看人时总带着一种衡量商品价值的精明。他接过我双手奉上的简历，

目光在“工商管理”上停留了零点五秒，嘴角似乎微不可查地撇了一下，

然后就跳到了联系方式。“小刘啊，为啥想来药房工作？”“钱总，我大学学的是工商管理，

而且我读过《黄帝内经》，听过倪师讲课，我认为在零售服务业，

尤其是医药零售这样特殊的领域，正需要科学的管理方法和精准的营销策略来提升业绩，

我相信我的专业……”“好了好了，”钱老板摆摆手，打断我的“宏论”，

脸上堆起职业化的笑容，“在我这儿，学啥都一样。哲学系的能数清药盒子不丢就行，

计算机系的会按F1键收银就没问题。你，明天能来上班吗？底薪三千，全勤两百，

提成另算。”就这样，我，刘小光，一名受过高等教育的管理学学士，

成功跻身医药零售行业，成为了康安大药房的一名光荣的——营业员。入职培训，

与其说是培训，不如说是一场“江湖骗术”入门讲座。钱老板背着手，

领我在迷宫似的药架间穿梭，手指如点兵般掠过成千上万的药盒。“小刘，第一步，

把这些药的名字，给我刻在脑子里！注意，是名字，不是功效！看到‘阿莫西林胶囊’，

你不用知道它是青霉素类抗生素，主要用于敏感菌所致的感染，

你只需要知道它在抗生素类柜台，左起第三排，绿色盒子！看到‘硝苯地平控释片’，

你不用懂它是钙通道阻滞剂，用于高血压和心绞痛，你只要记得它在心脑血管柜台，

最上面那层，黄色包装！”我有点懵：“老板，不懂药效，怎么给顾客推荐啊？

万一吃出问题……”钱老板停下脚步，转过身，用一种“孩子你还是太年轻”的眼神看着我，

然后凑近，压低声音，那声音混合着烟味和一种不容置疑的权威，

成了我最初的职场圣经：“问题？能出什么问题？咱们是正规药房，

卖的都是正规OTC、正规保健品、正规渠道进来的国药准字号的药！

核心精髓就一条：要学会识人，明白不？”我眨了眨眼睛，

尝试着问道：“是学会望闻问切吗？我这个真不会！”钱老板叹了口气，白了我一眼，

继续耐心的科普：“就是看人下菜碟，组合使劲推！原则就是——只要大概率吃不死人，

怎么能让客单价高，就怎么卖！咱们卖的不是药，是解决方案，是心理安慰，

是‘为健康投资’的概念！”我当时的表情，

大概像是生吞了一整瓶“黄连上清片”——从里到外，苦不堪言。

这跟我课本上学的4P理论、SWOT分析、客户关系管理，完全风马牛不相及。

这是赤裸裸的、基于信息不对称的“精准收割”。为了保住这来之不易的工作，

我表里不一的点了点头，表示醍醐灌顶！“来，我给你实战演示一下。”钱老板来了兴致，

方氨酚烷胺片和一盒包装精美的“天然高浓度维生素C咀嚼片”其实主要成分都一样。

“比如来个买感冒药的年轻人，穿着时髦，看着不差钱。你先推荐‘可立克’，

然后很自然、很关切地说：‘帅哥/美女，感冒期间免疫力最低下了，

光吃感冒药治标不治本，最好搭配点维C增强抵抗力，好得快，也能预防下次感冒。

我们这款是天然提取的，口感好，吸收棒！’这一单，基础感冒药可能就十几块，

加上这瓶维C，立马直奔六七十！”“那……如果人家不需要呢？”“哎！

”钱老板一拍大腿，仿佛在哀悼我的不开窍，“感冒本身就是自限性疾病，吃啥药七天都好！

我们的药是缓解症状，让顾客感觉我们想得周到！感觉，懂吗？销售卖的就是感觉！

他感觉你专业，感觉你关心他，这钱就花得值！再说了，维C吃了又没坏处，顶多尿贵点！

”我：“……” 这强大的逻辑，让我学的《消费者行为学》显得如此苍白无力。“再比如，

”钱老板移动到肠胃药区，拿起一盒“江中健胃消食片”和一盒“奥美拉唑肠溶胶囊”，

“有人来说胃不舒服，有点胀气、反酸。你先给‘消食片’，然后故作沉思状，

说：‘您这症状，可能是简单的消化不良，但也可能是胃酸过多引起的。光促消化可能不够，

最好搭配这个抑制胃酸的药，双管齐下，效果才好。这个‘奥美拉唑’是品牌药，效果好。

’ 消食片十来块，奥美拉唑一盒可能三四十，客单价又上去了。

”“这……诊断是不是有点……”我犹豫着。“诊断？那是医生的事！

我们只是提供可能性建议，最终决定权在顾客自己手里嘛！”钱老板理直气壮。

接下来的日子，我便沉浸在这种“打败三观”的实战学习中。

钱老板将他积攒多年的“销售兵法”对我倾囊相授：第一式：小病大治，套餐为王。

基础感冒药如“白加黑”、“感康” + 消炎药如“阿莫西林”或“罗红霉素”，

尽管病毒性感冒无效，

贝枇杷膏” + 提高免疫力产品如“蛋白粉”、“维生素C”或“黄芪精口服液”。

话术：“感冒是综合症状，得系统调理，单吃一样好得慢。

”我不适时宜的插话毕竟我也是有思想的嘛，我需要把我的有点表现出来：“老板，

要不要分风寒感冒和风热感冒？

涕or不流鼻涕、浑身发冷还是没感觉、好像还有一种是寒包火……”我正要展开分别讲讲，

钱老板直接过来捂住了我的嘴，色厉内荏的对我吼了一嗓子：“刘小光，你闭嘴！

我现在在给你讲干货！干货懂不懂？直接关乎你的工资！”工资！那怎么能是工资！

那是关乎我的生死啊！听！必须得听！

如“活血止痛胶囊”、“跌打丸” + 钙片如“钙尔奇D”、“汤臣倍健钙镁片”。

话术：“您这疼，光贴外面不行，炎症在里面呢！得内服外敷，再加点钙质增强骨骼，

才能去根。”我又忍不住了：“老板，腰疼要不要补肾？

《黄帝内经》说腰腿的问题根源在肾。”老板这次没有吼我，反倒夸我了：“你看，

这不就慢慢开窍了吗？考考你，你说说，补肾的都有什么药？

”“六味地黄丸、左归丸、右归丸、五子衍宗丸、金匮肾气丸、冷锁阳固精丸等，

还有……还有西地那非片。”我这次终于抓住机会表现了一把。

老板乐得哈哈笑：“看不出来，你小子贼精！不过西地那非片你记得不要乱卖，容易挨揍啊。

”我也乐了：“这个我知道！只卖给男的！”老板猥琐的给了我一个飞眼。我默默低下了头。